同仁堂：積極開拓市場 聚焦提質(zhì)增效重回報

日前，同仁堂（600085.SH）發(fā)布2024年財報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入185.97億元，同比增長4.12%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15.26億元。

分紅方案顯示，同仁堂擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5元（含稅），現(xiàn)金分紅金額占凈利潤的44.93%，若加上2024年半年度利潤分配，全年累計現(xiàn)金分紅總額達13.71億元，體現(xiàn)了對股東回報的高度重視。

同仁堂表示，2024年公司聚焦主責主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展主線，深入貫徹落實“同仁堂服務(wù)年”及黨建與經(jīng)營重點工作任務(wù)要求，堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、提質(zhì)增效，全面推進“三大發(fā)展戰(zhàn)略”，加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力。在面臨復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和中藥材成本上漲的壓力下， 經(jīng)濟運行工作實現(xiàn)了穩(wěn)中向好、好中提質(zhì)的良好局勢。

精準發(fā)力營銷

2024年，同仁堂大力推進營銷改革，積極開拓市場，強化市場營銷和品牌推廣，實現(xiàn)了營業(yè)收入同比增長。

具體來看，結(jié)合大品種戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略，統(tǒng)一規(guī)劃營銷工作，發(fā)揮品種群優(yōu)勢，開展同仁牛黃清心丸、同仁烏雞白鳳丸、五子衍宗丸等重點品種動銷。同時，通過文化和節(jié)日活動推廣品牌，開展同仁堂日、藥王節(jié)、煥彩行動、御藥傳奇等多元立體化營銷推廣，提升產(chǎn)品影響力。

與故宮永和宮的御藥房深度合作，以詳實的史料、珍貴的文物、生動的場景再現(xiàn)了同仁堂的發(fā)展歷程與中醫(yī)藥文化的源遠流長，尤其是較為完整地再現(xiàn)了同仁堂供御藥的歷史，吸引了大量觀眾前來參觀，有力地推動了中醫(yī)藥文化的傳播與弘揚。此外，作為第16屆中國杯帆船賽事的官方醫(yī)藥合作伙伴，不僅為中醫(yī)藥文化的國際傳播開辟了新路徑，更通過高端賽事向世界展示了御藥傳奇的歷史底蘊與現(xiàn)代活力。

電商業(yè)務(wù)板塊，加速電商業(yè)務(wù)成長和線上線下融合。優(yōu)化電商平臺的產(chǎn)品銷售組合及運營策略，推動線上資源與線下門店良性互動；加強與頭部電商合作，布局站內(nèi)資源，2024年“雙十一”期間，五子衍宗丸蟬聯(lián)天貓平臺OTC男科用藥冠軍，同仁烏雞白鳳丸摘得京東OTC婦科類目季軍。

同時，積極推進醫(yī)療領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展。組建醫(yī)療事業(yè)專業(yè)團隊，搭建醫(yī)療體系銷售渠道；主動研究醫(yī)療政策和市場動態(tài)，集中資源培育和推廣具有市場潛力的大品種；結(jié)合學術(shù)交流活動加大核心市場的等級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)開發(fā)，提升產(chǎn)品在醫(yī)療渠道的認可度和經(jīng)營成效。

發(fā)展和責任并舉

同仁堂持續(xù)推動ESG理念深植于公司治理與運營全鏈條，壓實高質(zhì)量發(fā)展責任，報告期內(nèi)，公司圍繞新產(chǎn)品的研發(fā)、已上市產(chǎn)品的二次開發(fā)、工藝質(zhì)量標準問題攻關(guān)等方面開展科研項目并取得部分成果。如復(fù)方小活絡(luò)丸、愈風寧心滴丸等品種的臨床研究，以及“三性融合”調(diào)控傳統(tǒng)丸劑成型與過程測量關(guān)鍵技術(shù)裝備集成研究等，體現(xiàn)了公司在中藥領(lǐng)域的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力。

加快產(chǎn)業(yè)布局和投資并購，提升核心競爭力。秉持強鏈補鏈的戰(zhàn)略思維，借助收購兼并方式，加速產(chǎn)業(yè)布局，推動湖北生物、灤南藥業(yè)等子公司重點投資項目高效落地，不斷培育新的業(yè)務(wù)增長點和發(fā)展新動能，增強公司核心競爭力。

此外，同仁堂積極投身公益事業(yè)，為偏遠地區(qū)和弱勢群體提供免費醫(yī)療服務(wù)和藥品支持，主動承擔社會責任，2024年向烏蘭察布市捐贈價值近百萬元的中成藥，助力鞏固拓展脫貧攻堅成果，全面推進鄉(xiāng)村振興。再次入選北京市屬國有控股上市公司ESG優(yōu)秀案例，彰顯公司在可持續(xù)發(fā)展方面的優(yōu)秀成果。

提質(zhì)增效重回報

同日，同仁堂發(fā)布《2025年度“提質(zhì)增效重回報”行動方案》，明確以高質(zhì)量發(fā)展為核心，通過主業(yè)提質(zhì)、創(chuàng)新驅(qū)動、治理優(yōu)化等舉措，推動質(zhì)量、效益與規(guī)模協(xié)同提升，為股東創(chuàng)造長期價值。  

聚焦主業(yè)全鏈條協(xié)同優(yōu)化。深化研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈條協(xié)同，強化醫(yī)藥主業(yè)競爭力；優(yōu)化供應(yīng)鏈韌性，科學排產(chǎn)對接市場需求，并嚴守原料管理、生產(chǎn)把控及產(chǎn)品溯源全流程質(zhì)量管控，筑牢“金字招牌”根基。同時，推行“一品一策”營銷策略，拓展空白市場，深化業(yè)財數(shù)據(jù)融合提升運營效率。  

股東回報穩(wěn)定分紅機制。2025年，以投資者為中心，平衡戰(zhàn)略發(fā)展與股東利益，制定連續(xù)穩(wěn)定的利潤分配方案，保障合理回報，增強投資者長期信心，推動價值共創(chuàng)共享。  

創(chuàng)新與綠色轉(zhuǎn)型雙驅(qū)動。聚焦關(guān)鍵核心技術(shù)難題，加速科研成果轉(zhuǎn)化，賦能產(chǎn)品競爭力；推進生產(chǎn)基地數(shù)字化改造，提升生產(chǎn)自動化水平；緊扣“碳達峰”目標，升級耗電設(shè)備、提升綠電利用率，嚴控高耗能項目，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展路徑。  

透明溝通與治理升級。優(yōu)化信息披露形式，通過業(yè)績說明會、實地調(diào)研等渠道加強與投資者互動；動態(tài)優(yōu)化制度流程，明確治理主體權(quán)責，保護中小股東權(quán)益，并探索薪酬激勵與市值管理協(xié)同機制，壓實管理層責任。  

壓實責任護航長期發(fā)展。強化控股股東、董事及高管等“關(guān)鍵少數(shù)”的合規(guī)履職意識，通過專題培訓(xùn)與考核體系升級，推動其與中小股東風險共擔、利益共享，確保公司獨立性及治理合規(guī)性。  

業(yè)內(nèi)人士指出，該方案凸顯同仁堂在行業(yè)變局中主動求新，通過主業(yè)提質(zhì)與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型鞏固競爭優(yōu)勢，穩(wěn)定股東回報承諾將為市場注入信心。  

同仁堂以豐富的產(chǎn)品資源形成對品牌發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營的有力支撐，以科技創(chuàng)新驅(qū)動中藥制造的現(xiàn)代化變革，積極推動大品種研發(fā)成果應(yīng)用，精準發(fā)力營銷改革，穩(wěn)中求進促提質(zhì)增效，未來業(yè)績值得期待。